Kostenlose elektronische Bibliothek

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich - Dirk Lippold

PREIS: FREI
FORMAT: PDF EPUB MOBI
VERÖFFENTLICHUNGSDATUM: 10.04.2019
DATEIGRÖSSE: 8,78
ISBN: 3658259361
SPRACHE: DEUTSCHE
AUTORIN/AUTOR: Dirk Lippold

Alle Dirk Lippold Bücher, die Sie von uns lesen und herunterladen

Beschreibung:

Klappentext zu „Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich “Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

...dabei sowohl in der wertorientierten Markensteuerung beispielsweise die Optimierung des Markenportfolios und der Markenarchitektur als auch Transaktionen, Finanzierungen und Steueroptimierungen wie die Preisbestimmung bei Mergers & Akquisitions-Entscheidungen oder ... Dirk Lippold von Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich bis Theoretische ... ... ... prozessen im B2B-Bereich • Die Bedeutung einzelner Phasen eines ä • Die Funktionsweise von Lead- und Opportunity-Management • Sinnvolle Abgrenzungskriterien zwischen Marketing und Vertrieb aus organi-satorischer Sicht Was Sie aus diesem essential m ... Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen: Dirk Lippold: 9783658259365: Books - Amazon.ca Markterschließung im Ausland -Kundenakquisition im B2B-Bereich. Vertriebsaufbau im Ausland muss ... Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich - Dirk Lippold (Buch) - jpc ... ... Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen: Dirk Lippold: 9783658259365: Books - Amazon.ca Markterschließung im Ausland -Kundenakquisition im B2B-Bereich. Vertriebsaufbau im Ausland muss nicht langwierig und kostspielig sein. Synergien in der Zielgruppenkommunikation liefern zeitnah spürbare Ergebnisse. Maxim Gozman | 14.12.2011 Effektive Zie ... Ihr Warenkorb ist leer. Tipp: In unseren Bestseller-Listen finden Sie die beliebtesten Restposten zu günstigen Preisen. Get this from a library! Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. [Dirk Lippold] Bestellen Sie online oder kaufen günstig in unserem Online Shop Buchvielfalt Bücher, DVDs, Spielzeug,Hörbücher Dirk Lippold Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen 2., aktualisierte Auflage Beileibe nicht! Das „Branding" nicht nur im B2C-Sektor, sondern auch im B2B-Bereich durchaus sehr sinnvoll sein kann, beweißt alleine die in Kapitel 2.2.1 aufgeführte Tatsache, daß es eine Reihe von Gemeinsamkeiten in der Funktionsweise von beiden Marktformen gibt. Aufgrund dieser Gemeinsamkeiten können Marken damit auch auf B2B ... Die essentials Management eignen sich hervorragend zur Einführung in aktuelle Themen des Fachbereichs. Jetzt stöbern und versandkostenfrei bestellen. Akquisitionsgrundlagen Im B2b-Bereich è un libro di Lippold Dirk edito da Springer Gabler a aprile 2019 - EAN 9783658259365: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la ... Warum die Akquisition der B2B-Erfolgsfaktor schlechthin ist Published on April 29, 2019 April 29, 2019 • 24 Likes • 0 Comments Ich bin neu und möchte ein Benutzerkonto anlegen. Konto anlegen Erschienen in: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich » Jetzt Zugang zum Volltext erhalten. Zusammenfassung. Ebenso wie das Marketing sind auch Systematik, Begriffe und Vorgehensweise des klassischen „Verkaufens" sehr stark von der englischsprachigen ... Tim Tecklenburg untersucht, ob das Churn- bzw. das Abwanderungsverhalten von Geschäftskunden anhand eines Data Mining-Ansatzes auf Basis von im Unternehmen ... Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management u......